户 车市有望出现“银九金十”pg电子试玩一天接待十几组客
除了消费者主动到店看车•◁□●，面对-▲▲▽“金九银十△▽●●=★”的传统旺季▷☆，销售人员约客频率也有所增加□▲=◇◆。杭州张先生告诉记者◁☆▽=▽◆，十一假期前10天△▽▪…，理想•▽•、宝马◁▷、问界■◆•▲▼□、蔚来等品牌销售人员不约而同给他打电话预约到店试驾▲○▷★△、看车▷-▷。◆-•▷▲“能感觉到他们冲业绩的劲头很足◆■●□☆。比起打电话▽○○•▼-、发信息很勤奋的销售▼▽▪▽◇▼，我更关注谁的报价更低▲◆▼▼。=◁▪☆•●”
北京一家品牌经销商负责人告诉记者=◆▲●▪■：■■▽…•▪“●□○•◁‘金九银十□◇•▷=’是达成全年目标的关键时间节点▼▪◇=-▷。传统品牌4S店多通过降价…▪▽●、送选装等组合优惠政策吸引消费者■▽■，促进转化○▷。新势力受统一指导价限制没法直接降价◁●…◇▼，会通过送充电桩●▽■●、送电卡或者是赠送选装项目来促销■☆▽-。◇▼▽=”
=●□●▷●“理想i6卖爆了•●□，订单排产到明年2月份☆◁▷◆。国庆期间▷★■…•●，我们有的销售一天要带6—7组试驾▪▷•▽◇○，店里的销售接待十几组客户▽◁■。-■”
▪○◁▽-☆“想买一辆六座SUV▲--，看了问界M5=●、乐道L90◇☆，趁着假期一家人都有空■●▼=▽□，来看理想最新发布的i6◆••-◆■，主要比较一下空间=-▼▼▪•、续航和智能配置▲□□☆。◇△◁▽○●”一位在理想门店看车的用户告诉记者▪☆▼▪★●，▼◁▲▽□=“我们也看了宝马X3●▼、奥迪Q3☆■▲△•，现在也没有决定是买车•=●▼，还是燃油车-•▪，各有各的优势■●-。▪…◆”
价格方面▽◆•，9月份■••，新车降价车型的降价力度算术平均值达到1▷▪--☆.9万元▪△，降价力度达到9■•□.8%的较低水平◆◁◁▼□。同期▷…•-=▼，常规燃油车新车降价车型的降价力度算术平均值达到1◇○★□•.1万元□△◁•，降价力度达到5▲□-▽☆▼.9%▷▲•。
谈到具体购买◁◆，该销售展现了专业性◇▲△。□◁◁□“您在杭州用…□▲◁□…，市区多★•☆◆△，我强烈推荐后驱版▽△△▪▷。续航更长●=□，标准续航801公里▲=☆▽▪，实际能开650公里左右•◆◁▼，完全够用△◇•▷●。•△”他仔细解释了后驱与四驱在续航和动力上的取舍…■，以及哪些选装会增加车价◁▲。
崔东树指出▲▽：☆★=★■“国家以旧换新政策效果突出□☆▷△◆▽，市场销量增长-◆，内卷降价现象明显减弱△☆▽•…■，行业运行压力改善☆…◇--。▪…”
今年9月全国乘用车市场零售224○△▲□-▽.1万辆-□☆▼◆，同比增长6▽○…….3%★…，环比增长11▪☆◁◇◆.0%•-••=。今年以来累计零售1700☆◇▪.5万辆=•●●△，同比增长9-◁▽★•▲.2%●▪。
当该购车者提到现在的SUV设计同质化很高★=，很多车没有让人眼前一亮的感觉•▪○▲-，该销售顾问顺势介绍了享界S9T投影功能☆☆▲▪▷◆：◆◇□★▪“S9T后排设计了隐形投影幕布pg电子在线试玩◁☆，可通过手机或语音控制▽==◇，支持尺寸调节△-■▼▪□。小朋友坐在后排pg电子在线试玩•-…=-□，可以直接用语音说=◁△‘我要看动画片•◇○▪▷-’•●○■▲○，完全不担心伤眼睛-▼。◆…”
▪▪…□☆•“金九银十◆▷”是汽车行业传统的销售旺季●◁•，消费者购买意愿强▼★▽▷▼▼，车企促销力度大▼▽□◇。但在行业★▼◇■“反内卷○•◁◆■□”的共识下▪★=•◁▼，今年9月的车市终端价格体系趋于稳定▷-◇□☆•。
2026年1月1日至2027年12月31日○△●-●，新能源车购置税从▽▷△▽△“全免★●•◇☆○”调整为☆▼☆▼○“减半征收●•☆”◁□，但每辆车减免税额最高不超过1-●.5万元•★◇。
市场热度高涨的背后○◆▪☆，除了新车效应和传统销售旺季的推动☆○，近期发布的●★▪▼“即将于2026年落地的新能源汽车购置税减半政策◁-◆”也在潜移默化地影响着消费者的决策时间▽-▲••。
一些车企也开始有所行动☆☆▼•○◁，记者关注到●○▷●★•，有新势力车企因产能问题◇▲，排产时间长…◁△▪，针对性推出购置税▽◁=▲▼•“兜底▽▼”方案——限时完成锁单■◆••▪•，因厂家原因年前未能交付pg电子在线试玩☆▲，由厂家承担额外的购置税支出◆•。
乘联分会数据显示▲▪□◁▷=，2025年9月降价规模23款•▲=▷▪，较8月持平=-。其中燃油车7款●☆=△◇○，较2025年8月5款的规模多2款●◇△△□▽；混合动力燃油车2款•▷○；插混车5款■-▷•，较上月增多△••☆；增程式车型2款★=，较上月增多•◁=◆；纯电动车型7款○●，较上月14款的规模减少7款▽•▲◇▪。
10月14日★★☆，记者在西湖附近的华为展厅内看到▽•◆○▷，一位鸿蒙智行销售顾问正在向顾客介绍-●“享界S9T与理想i6的区别△-▲…：▪■…◆☆★”理想i6做得挺好★▪◁●，但两款车目标人群有所区别▪=◁：理想偏家庭□▪□…☆，享界S9T偏年轻个人群体…▷★…，同时兼顾家庭…◁○●。
部分敏感的购车者和车企销售人员已开始将其纳入考量▲▽。北京叶先生在8月拿到北京新能源号牌后=○△☆▼◁，一直在看车▷◆…▲◇，因为计划要二胎■◇▼，想购买一台大六座SUV•▽◆○◆户 车市有望出现“银九金十”。△-“我们预算15万—20万元★◇，锁定在比亚迪▽•▼=、零跑▪-•、小鹏这三个品牌△▲，最近在约试驾□▲，想着赶在年底购置税减半之前买定●◇=…■☆。…◆◆○●”
上述鸿蒙智行销售顾问特别提到☆◁，现在下定6—8周可以提车◇◁■▪=☆玩新车资讯_央广网pg电子模拟器试，，可以享受杭州补贴以及购置税全免的政策福利▪◁◆□◁☆。
这股销售热情也蔓延至线上-=。记者关注到-▽□，不少造车新势力的销售人员通过社交平台发布▽◆▲△“提车周期提醒△▲-”◇●-◆“工厂产能饱和□…★=△”•▪○▼◇“2026年购置税减半□△”等信息来进行△▽□=☆…“逼单▲▷●”▼=◆○▼，营造出供不应求的紧张感-☆◁，以催促意向客户尽快下定○•□…●○。
记者在宝马▼◆▪=、奥迪……○、理想▲=•◆★、享界▼☆•★、华为问界…☆●▪▷=、别克等门店看到◇▲▪，十一假期★▲•▼■，上述品牌4S店•●▷□○、直营店和位于商场的展厅店客流量相较平日大幅增加▼★◇★。店内▲▽，携家带口前来看车的用户络绎不绝▽◆★。
走进一家奥迪门店▼○，一辆造型凌厉的纯电SUV静静停在展台中央◁▼▪▪★…，正值国庆假期=○，店里数名销售忙碌地接待一组组家庭○☆…。
上述经销商负责人向记者指出••◁：•■■▲“对于短期内有购车计划的消费者来说△▼▲，现在到2025年年底是锁定◆…▼■◆○‘零购置税▪△’优惠的最后时机☆-▲…。尤其是那些热门型☆●▷•▽▽，考虑到可能的排产周期•◆◁☆◆，提前下单以确保在政策红利期内完成购车■•，是一个理性的选择▪▲▼=★。○★○◆•★”
记者关注到◆★-▼■▲，为了迎接销售旺季□△▲•▷，进入9月▼○◁△◆□，汽车市场迎来了一波密集的新车投放☆▪▷■★。据不完全统计pg电子在线试玩▲=▲□◁，9月发布超40款新车○▷。从新能源到燃油车…▷▷•▷…、从经济型到豪华级▲▲◆…，几乎覆盖了全品类-◁○。集中发布的新车如同投入市场的▷▷●▷=★“鲶鱼△△●□■☆”★●▽--▷，吸引了大量消费者到店看车■△、洽谈◇-▲△◁，大大提升了成交率▽…。
乘联分会秘书长崔东树发文指出▽◁☆◁=▽：▲-●★…“今年9月零售销量再创新高◁=，较2017年9月219万辆的历史最高水平高5万辆○▽…=，呈现年末政策退出前的强增长特征▼▷◇。▼□•……=”
中国汽车流通协会副秘书长郎学红在日前协会发布2025年9月汽车消费指数报告时向记者指出…▽☆○◇◆，9月汽车消费指数为88▲▼.9□▽pg电子试玩一天接待十几组客，环比上升◇=，预示着10月汽车市场有望进一步回暖•■•。其中入店分指数达91▷….7■☆，购买分指数为90▲▼●△.5-•，显示出消费者在政策与促销双重刺激下购车意愿增强●△○▷▲。郎学红预测…▪=-，今年可能出现•=▼“银九金十◆▼”的市场格局▲•☆◁。
9月中旬☆□△▽▼，十一黄金周期间◇▽，以及10月中旬◆●◁◆◇，记者以潜在购车者身份走访了位于北京△◆◆◆■、杭州等地的汽车4S店▼…•-●•、商场展厅●=。
销售人员在社交平台发布信息▼■◇：-■▪▷…“春节前产能告急☆▼▷☆▪○，过年想开车的老板们抓紧啦=◇。10月12日24◁◇☆△•:00前下单并锁单理想i6○•▼…，预计13—16周内交付●▼△。=◇▪▽-”
值得一提的是△▼★★▷▷，记者走访市场时观察到…☆=•，相比于传统车企经销商渠道灵活的价格策略▲…-，造车新势力的直营门店产品价格显得更为稳定◁●▼。门店销售人员的主要精力集中于介绍产品的智能功能和用户体验▽□★○◁，而非与消费者进行价格博弈•▼△●。这种模式在维持品牌价格体系方面展现出一定优势○△★-◇★。
近日▼•◁，杭州理想汽车一位销售人员向《中国经营报》记者透露的□=◆=▽=“十一黄金周•=•…•▽”火爆热销情况△△□▪，成为了今年▽■■“银十◆★”车市强势开局的生动缩影●●◆=。
到店顾客在与销售顾问洽谈时非常关注车辆的智能辅助驾驶系统□◆◁▽◁、续航里程▼○◇=、安全性能•△●•△★。郎学红指出◁△▽，记者在理想门店看到☆◁▲，随着第四批☆◇“两新…☆”补贴资金于10月下发○•-◇，10月销量有望环比进一步提升-▽▼▲△■，甚至可能出现▪■★△“银九金十▽▷=”的市场格局……△□◁•。叠加国庆车展◆▽、新车密集上市等因素▼☆△□▲。
